Kanal prodaje

Ekran prikazuje detaljnu analizu performansi po kanalu prodaje u vašem objektu. Možemo promatrati metrike kao što su Popunjenost, RNS (Room nights sold), ADR (Average daily rate), Revpar (Revenue per room), te njihov međuodnos na grafičkom prikazu. Pojašnjenja pojedinih metrika proučite u ovom članku.

Svi iznosi mogu se prikazati u nominalnom ili postotnom iznosu.

U gornjem lijevom kutu odabirete datum snimke podataka. To je trenutak u vremenu iz kojeg promatramo podatke. Možemo odabrati današnji datum i sve datume u prošlosti.

Podatke možemo analizirati na mjesečnoj ili godišnjoj bazi. Desno odabiremo godinu za koju analiziramo podatke.

Navedene metrike se mogu gledati u bruto i neto iznosu, na godišnjoj ili mjesečnoj razini te OTB ili Actuals načinu.

SPIT (same point in time) nam omogućuje usporedbu podataka iz istog perioda neke od prethodnih godina.

U tabličnom prikazu možemo promatrati performanse prodajnih kanala kroz 5 ključnih metrika u OTB (On the books koji predstavlja sve rezervacije neovisno o statusu prijave/odjave) i Actuals (sve odjavljene rezervacije) načinu uz prikazana odstupanja u postotnim vrijednostima između dvije odabrane godine.

Na drugom grafu imamo mogućnost usporedbe rezultata dvaju odabranih kanala prodaje. Kada s lijeva odaberemo kanale prodaje, desno unutar dropdowna biramo metrike koje pregledavamo za te tipove jedinica. Također, odabiremo jedan od dvaju načina pregleda rezervacija (OTB ili Actuals).

Primjer 1.

Promatramo dva kanala prodaje Booking i direktne rezervacije:

Ako gledamo samo cijenu - izgleda kao da direktne rezervacije produciraju veći iznos, ali kad pogledamo ukupan prihod:

Rezultat: Booking.com rezervacije donose veći prihod.

Primjer 2.

Bruto vs Neto:

Jedan kanal možda ima veći bruto prihod jer prodaje puno dodatnih usluga/obroka, ali drugi kanal može imati veću cijenu same sobe.